商业 Business: January 2008 Archives

中欧国际工商学院（CEIBS）是一所由中国政府与欧洲联盟共同创办、专门培养国际化高级管理人才的非赢利性中外合作高等学府。学院成立于1994年11月，作为中国工商管理教育的先驱，学院最早在中国大陆开设全英语教学的全日制工商管理硕士课程（MBA）、高层管理人员工商管理硕士课程（EMBA）和高层经理培训课程（Executive Education）。

学院恪守“认真、创新、追求卓越”的校训，以国际化为特色，坚持高质量办学， 经过十年的辛勤耕耘, 中欧国际工商学院的课程及学位已获得了国际工商教育权威认证系统EQUIS的认证，并获得国务院学位委员会的正式认可。自2001年起，中欧国际工商学院 连续跻身英国《金融时报》全球商学院100强排名，亚洲前3名，成为中国大陆惟一一所获得世界排名的商学院。

1. 列出你目前和过去的顾客名单表
2. 不要再在无效的广告宣传上如此破费
3. 跟踪
4. 保持跟踪
5. 利用风险转移
6. 捆绑销售和向上促销
7. 出售然后再出售
8. 利用寄生关系
9. 利用竞争者的资源和利润
10. 提供延长保证和奖励
11. 提前锁定销售领域
12. 将你成功的理念授权
13. 在开始的时候保持不盈不亏
14. 试价
15. 将自己定位于你所处工业领域的专家
16. 如果你知道一个公司简而言之，企业停业，购买他们的客户和履行定购的权力
17. 降低你的企业管理费
18. 不要破釜沉舟
19. 避免营销中的鸵鸟理论
20. 仅仅撰写广告的直接反馈或是销售信
21. 撰写有吸引力的标题
22. 分析结果
23. 不要孤注一掷
24. 让你的顾客帮助推荐
25. 确认和鉴别你的隐性资产